/ 01À propos
La plupart des appels de prospection commencent par les cinq mêmes phrases. On n'est d'accord avec aucune.
Ce qui suit, c'est la conversation qu'on finit par avoir au premier appel.
Ces désaccords sont le positionnement — et la raison pour laquelle cette pratique est construite ainsi.
/ 02La conversation
Cinq choses qu'on entend. Cinq qu'on renvoie.
« Il nous faut une stratégie IA. »
Ce qu'il vous faut, c'est probablement un seul levier. Choisissez le workflow qui vous coûte le plus ce trimestre. Mettez un agent dessus pendant deux semaines. Livrez quelque chose qui tourne, puis décidez s'il y a une stratégie à écrire.
« On le construit sur GPT ou Claude ? »
Ce sera un autre modèle dans six mois — mauvaise question. On choisit le meilleur aujourd'hui et on rechoisit à intervalles réguliers. Ce que vous devez posséder, ce sont les skills, subagents, evals, memory et tools — ça, c'est portable. Le modèle, non.
« Votre plateforme tient-elle notre échelle ? »
On n'a pas de plateforme. On choisit les agents qui existent déjà — Codex, Claude Code, Hermes, Cowork — on les branche sur vos outils, et on vous remet les clés. Rien à nous ne s'interpose entre vous et le modèle.
« C'est quoi le livrable, au final ? »
Quelque chose qui tourne sans nous. Des agents et subagents intégrés. Des skills, suites d'évals et runbooks. Des MCPs, hooks, outils CLI et memory stores. Tout est à vous dès le premier jour. Si on disparaît le trimestre prochain, le système ne s'en aperçoit pas — et c'est ça la spec, pas un effet de bord.
« Qui on appelle quand ça casse ? »
Ceux que vous appelez déjà. On transmet tout — code, skills, ops, runbook d'astreinte — à votre équipe. On reste disponibles sur mandat si vous le souhaitez. Vous n'êtes pas coincés avec nous si vous ne le souhaitez pas.
/ 03Le fil rouge
Pourquoi les cinq réponses se ressemblent.
/ Parce que · personne ne détient la frontière
Le « meilleur modèle pour ce job » a une durée de vie de quelques semaines.
Anthropic livre. Puis OpenAI livre. Puis Google livre. Puis quelqu'un open-source un modèle meilleur que celui sorti le trimestre dernier. Quiconque vous dit de miser sur une seule stack est en train de vous vendre la sienne.
Donc · / la posture
Intégration,
pas invention.
C'est ça, toute la proposition. Sinon — on a fait une erreur quelque part.
↳ et c'est pour ça que les cinq réponses se ressemblent.
/ 04La signature
Qui dit tout ça.
Un appel de 30 minutes. Sans deck. Dites-nous où l'IA s'intègre chez vous — on vous indique le premier pas à faire, même si ce n'est pas avec nous.
Jean-Claude Labelle
Fondateur · Agensaë · Montréal
Quinze ans de leadership produit — gaming, live ops, 100M+ joueurs touchés. Aujourd'hui, une pratique mono-opérateur pour le travail qui vient après la démo IA.